Naboo lève 70M$ auprès de Lightspeed pour bâtir la plateforme mondiale du procurement événementiel pilotée par l’IA – TendanceHotellerie

Deux
levées
de
fonds
en
un
an
pour
une
scale
up
qui
a
bouleversé
son
secteur
grâce
à
l’IA

Naboo
est
le
logiciel
Achat
événementiels
corporate
(MICE)
qui
a
entièrement
réinventé
ce
métier
grâce
à
l’IA
et
s’est
imposé
en
3
ans
devant
les
autres
acteurs
du
marché,
partout
en
Europe.
Moins
d’un
an
après
une
Série
A
de
20M€
(février
2025)
et
l’ouverture
du
marché
américain,
Naboo
réalise
un
nouveau
tour
de
table
en
Série
B
de
70 M$
auprès
du
fonds
international
Lightspeed
Venture
Partners
(et
de
ses
investisseurs
historiques),
preuve
d’une
vélocité
d’exécution
exceptionnelle,
et
d’une
croissance
exponentielle
propulsée
par
l’IA.

Lightspeed
Venture
Partners
est
un
fonds
d’investissement
en
IA,
reconnu
mondialement
pour
sa
capacité
à
identifier
très
tôt
les
entreprises
appelées
à
redéfinir
leur
secteur.
Lightspeed
a
investi
notamment
dans
Mistral
AI
en
France
ou
encore
Navan,
désormais
leader
mondial
dans
le
Travel.

Un
acteur
en
hyper-croissance
sur
un
marché
mondial
de
400 milliards
de
dollars

En
trois
ans,
travaillant
notamment
avec
100%
du
CAC
40
dont
plus
d’¼
en
contrats
exclusifs
(e.g.
Capgemini,
Danone,
AXA,
Société
Générale
et
bien
d’autres),
Naboo
s’est
imposé
comme
l’un
des
acteurs
les
plus
dynamiques
du
marché
mondial
des
événements
d’entreprise,
estimé
à
400 milliards
de
dollars.
Ce
marché
connaît
une
transformation
profonde
grâce
à
l’IA,
portée
par
la
croissance
des
événements
orientés
clients
et
partenaires
(e.g.
conférences,
lancements
de
produits),
une
dépense
stratégique
pour
l’essentiel
des
Corporates
dans
le
monde
entier.

La
société
enregistre
aujourd’hui :

• 150M$
  de
  volume
  d’affaires
• x3
  de
  croissance
  YoY,
  chaque
  année
  depuis
  3
  ans
• 0%
  de
  churn
  sur
  les
  clients
  corporate,
  signe
  que
  l’IA
  s’intègre
  durablement
  dans
  des
  processus
  critiques
  et
  à
  forte
  contrainte
  opérationnelle.
• Plus
  de
  90%
  de
  win-rate
  en
  appels
  d’offres
  Grands
  Comptes,
  dans
  un
  contexte
  où
  l’IA
  devient
  un
  critère
  différenciant
  décisif.

Et
un
signal
fort
de
“pull”
marché :
un
flux
continu
d’entreprises
de
premier
plan
qui
voient
en
Naboo
une
plateforme
capable
de
répondre
à
leurs
besoins
d’événements
les
plus
exigeants
et
qui
viennent
spontanément
sur
la
plateforme
(Meta,
Google,
Microsoft,
Amazon,
HubSpot,
Figma,
ElevenLabs…)
pour
y
réserver
leurs
événements
clients
comme
leurs
événements
internes.

Une
ambition
internationale
confirmée,
ouverture
d’un
bureau
à
New
York

Portée
par
sa
position
de
leader
en
Europe
et
une
traction
fulgurante
aux
États-Unis
(plus
de
10%
de
son
chiffre
d’affaires
en
5
mois),
Naboo
installe
son
hub
nord-américain
à
New
York
après
Montréal.

Cette
implantation
vise
à
industrialiser
le
go-to-market
US,
accompagner
les
déploiements
internationaux
des
grands
comptes
déjà
signés
et
accélérer
la
structuration
de
l’écosystème
de
partenaires
sur
place.

Naboo
accélère
sa
transformation,
du
marché
événementiel
à
la
maîtrise
globale
des
dépenses
fragmentées

Ce
nouveau
tour
de
table
permettra
à
Naboo
d’accélérer
plusieurs
chantiers
stratégiques :

• Réserver
  en
  totale
  autonomie
  et
  en
  quasi
  instantané
  avec
  un
  agent
  IA
  spécialisé,
  en
  complément
  de
  la
  conciergerie
  de
  Naboo
• Centraliser
  et
  simplifier
  l’ensemble
  des
  paiements
  grâce
  à
  sa
  nouvelle
  carte
  corporate
  intégrée
  aux
  workflows
  et
  à
  l’écosystème
  technologique
  des
  clients
  (e.g.
  ERP,
  P2P,
  HRIS)
• Optimiser
  les
  Savings
  grâce
  à
  une
  IA
  spécialisée
  dans
  la
  gestion
  des
  Appel
  d’Offres
  pour
  chacun
  des
  événements,
  des
  plus
  petits
  au
  plus
  grands,
  avec
  des
  économies
  pouvant
  aller
  jusqu’à
  30%
  du
  budget
• Étendre
  à
  d’autres
  catégories
  de
  Procurement :
  dépense
  éclatée,
  offre
  fragmentée,
  nombreux
  paiements,
  compliance
  stricte…
  de
  nombreuses
  catégories
  adjacentes
  pourront
  bénéficier
  de
  l’infrastructure
  propulsée
  à
  l’IA
  de
  Naboo

Pour
mener
à
bien
cette
stratégie,
Naboo
recrute
à
Paris,
Hambourg,
Barcelone,
Montréal
et
New
York

Pour
accompagner
cette
nouvelle
phase
de
croissance,
Naboo
annonce
un
plan
de
recrutements
ambitieux
en
2026,
avec
des
ouvertures
de
postes :

• des
  ingénieurs
  IA
  et
  Data
  au
  sein
  du
  Hub
  Parisien
  de
  Naboo,
  qui
  centralise
  toute
  la
  R&D
  du
  Groupe
• des
  commerciaux
  grands
  comptes
  dans
  tous
  les
  hubs,
• un
  leadership
  expérimenté
  à
  des
  postes
  clés
  comme
  DRH,
  Direction
  des
  Opérations,
  Direction
  de
  l’ingénierie,
  Direction
  Marketing…

Ces
recrutements
viendront
soutenir
l’objectif
de
Naboo
de
tripler
ses
revenus
en
2026
et
de
dépasser
le
milliard
de
volume
d’affaires
en
2027.

Maxime
Eduardo,
CEO
cofondateur
de
Naboo :

Cette
Série
B
de
70M$
nous
donne
les
moyens
de
définir
le
standard
mondial
du
Procurement
événementiel
piloté
par
l’IA.
Notre
mission
est
claire :
offrir
aux
grands
groupes
une
infrastructure
qui
combine
performance
achats,
conformité
et
automatisation
à
une
échelle
internationale.
New
York
marque
une
nouvelle
étape :
on
accélère
aux
États-Unis,
et
on
industrialise
une
solution
mondiale
qui
séduit
déjà
les
plus
belles
entreprises
dans
le
monde.

Antoine
Moyroud,
Lightspeed
Venture
Partners :

L’IA
redéfinit
le
travail
des
équipes :
moins
de
coordination,
plus
de
décisions,
plus
d’exigence.
Naboo
a
déjà
atteint
ce
niveau
d’exécution
en
interne
grâce
à
des
outils
d’IA
développés
au
cœur
de
sa
plateforme.
La
prochaine
étape
consiste
à
les
placer
directement
entre
les
mains
de
ses
clients,
pour
leur
donner
accès
à
un
outillage
d’IA
de
tout
premier
plan
et
démultiplier
leur
capacité
d’action.
Les
achats
événementiels
constituent
le
test
le
plus
exigeant.
Entre
demandes
floues,
multi-prestataires,
contraintes
de
conformité,
exécution
et
paiements,
peu
de
domaines
concentrent
autant
de
complexité.
En
y
apportant
déjà
une
valeur
tangible
grâce
à
l’IA,
Naboo
s’est
construit
un
socle
unique,
capable
de
s’étendre
à
d’autres
dépenses
fragmentées
des
grands
groupes
et
d’ouvrir
la
voie
à
la
digitalisation
de
vastes
marchés
de
services
jusque-là
inaccessibles
aux
logiciels.
Pour
nous,
l’investissement
a
été
une
évidence.
Naboo
a
montré,
sur
les
douze
derniers
mois,
qu’elle
faisait
partie
de
ces
rares
entreprises
capables
de
transformer
l’IA
en
exécution
réelle
mais
surtout
en
valeur
directement
mesurable
pour
ses
clients.