Les vacances ski des français changent de visage : Gens de Confiance en livre les nouvelles règles – TendanceHotellerie

UN
MARCHÉ
QUI
RÉSISTE
—
ET
QUI
MONTE
EN
GAMME

Contrairement
aux
craintes
liées
à
l’érosion
du
pouvoir
d’achat,
la
montagne
n’a
pas
souffert
cet
hiver.
Sur
la
plateforme
Gens
de
Confiance,
les
réservations
de
locations
de
vacances
à
la
neige
ont
progressé
de
+20%
par
rapport
à
la
saison
2024-2025,
avec
un
prix
moyen
à
la
semaine
de
2
500€.

Loin
d’un
repli
vers
l’entrée
de
gamme,
c’est
bien
le
haut
du
marché
qui
tire
la
croissance :
les
chalets
premium
ont
enregistré
une
hausse
de
+15%
de
réservations
sur
un
an.
Une
réalité
qui
interroge
les
dynamiques
de
consommation :
dans
un
contexte
général
d’arbitrages
budgétaires,
les
vacances
à
la
montagne
semblent
figurer
parmi
les
dépenses
non
négociables
pour
les
ménages
qui
en
ont
les
moyens.

LA
RÈGLE
DES
6
SEMAINES :
COMMENT
SE
STRUCTURE
VRAIMENT
LA
SAISON
SKI

Les
données
de
réservation
révèlent
une
concentration
frappante
de
la
demande :
6
semaines
concentrent
72%
des
séjours
—
les
2
semaines
autour
des
fêtes
de
Noël
et
les
4
semaines
de
vacances
scolaires
d’hiver.
En
dehors
de
ces
fenêtres,
le
marché
s’effondre.

Cette
hypersaisonnalité
crée
une
tension
inédite
sur
l’offre :
les
biens
situés
au
pied
des
pistes
ou
dans
les
grandes
stations
s’arrachent
des
mois
à
l’avance.
Les
pics
de
réservation
ont
été
particulièrement
intenses
entre
les
semaines
34
et
49
de
2025,
soit
dès
le
mois
d’août
pour
des
séjours
en
janvier
et
février.

Les
propriétaires
de
biens
premium
le
savent
désormais :
le
bon
chalet
au
bon
prix
se
réserve
un
an
à
l’avance.
Les
premières
demandes
pour
Noël
2026
ont
déjà
été
enregistrées.

LE
RETOUR
EN
GRÂCE
DES
STATIONS
D’ALTITUDE

Tendance
structurelle
confirmée
cette
saison :
les
stations
situées
en
haute
altitude
progressent
fortement,
au
détriment
de
leurs
homologues
plus
basses.
Le
risque
d’un
enneigement
insuffisant,
amplifié
par
les
aléas
climatiques
des
dernières
années,
oriente
clairement
les
arbitrages
des
vacanciers.

Le
Top
5
des
stations
les
plus
recherchées
sur
Gens
de
Confiance
reflète
cette
logique :

• Méribel
• Val
  d’Isère
• Megève
• Alpe
  d’Huez
• Courchevel

Ces
stations,
toutes
situées
entre
1
450
et
1
850
mètres
d’altitude
minimum,
partagent
un
point
commun :
une
garantie
d’enneigement
perçue
comme
fiable,
devenue
critère
de
sélection
aussi
important
que
la
qualité
des
pistes
ou
l’offre
de
restauration.

LA
MÉTÉO,
NOUVEAU
DÉCLENCHEUR
D’ACHAT
IMPULSIF

Un
phénomène
émergent
mérite
l’attention :
les
fortes
chutes
de
neige
génèrent
désormais
des
pics
de
réservation
en
temps
réel.
Gens
de
Confiance
a
observé
une
hausse
de
+50%
des
demandes
en
plein
milieu
des
vacances
de
février,
dans
les
jours
précédant
la
rentrée
de
la
Zone
C
(Île-de-France),
directement
corrélée
aux
précipitations
neigeuses
enregistrées
à
ce
moment.

Cet
effet
« météo
push »
a
bénéficié
à
des
destinations
moins
attendues,
mais
très
bien
enneigées
cette
année :
les
Pyrénées
(La
Mongie,
Saiary)
et
le
Massif
Central
(Super
Besse,
Le
Mont-Dore)
ont
capté
une
partie
de
cette
demande
de
dernière
minute,
avec
un
atout
supplémentaire :
des
tarifs
sensiblement
plus
accessibles
que
les
grandes
stations
alpines.

EN
TRIBU
OU
EN
FAMILLE :
DEUX
MODÈLES
DE
VACANCES
COEXISTENT

L’analyse
des
réservations
fait
apparaître
deux
profils
bien
distincts,
avec
des
comportements
d’achat
très
différents :

• Le
  séjour
  en
  tribu
  (Noël) :
  grands
  groupes,
  logements
  à
  forte
  capacité,
  chalets
  premium,
  peu
  de
  sensibilité
  au
  prix
  et
  réservation
  très
  anticipée.
  Un
  segment
  en
  forte
  croissance,
  où
  l’offre
  commence
  à
  manquer
  dans
  les
  meilleures
  stations.
• Le
  séjour
  en
  famille
  (février) :
  4
  à
  5
  personnes,
  appartement
  au
  pied
  des
  pistes,
  praticité
  et
  rapport
  qualité/prix
  comme
  critères
  dominants.

En
termes
de
biens,
la
répartition
est
nette :
70%
d’appartements
pour
30%
de
chalets
dans
les
réservations,
même
si
ces
derniers
pèsent
de
plus
en
plus
dans
le
chiffre
d’affaires
global
de
la
location
saisonnière
montagne.

Ce
qui
rend
cette
saison
particulièrement
satisfaisante,
c’est
qu’elle
confirme
la
cohérence
de
notre
modèle.
Dans
les
cinq
grandes
stations
alpines,
près
de
30%
de
notre
offre
est
constituée
de
chalets
et
de
biens
haut
de
gamme
—
une
singularité
rare
sur
le
marché
de
la
location
entre
particuliers.
Mais
des
biens
de
qualité
ne
suffisent
pas :
ce
qui
fait
la
différence,
c’est
la
confiance
qui
s’établit
entre
les
membres,
doublée
d’un
accompagnement
humain
réel.
Notre
équipe
Bonheur
répond
à
chaque
sollicitation
en
moins
de
deux
heures,
tout
au
long
de
la
saison.
Le
résultat
est
là :
une
note
moyenne
de
4,8/5
sur
l’ensemble
des
séjours.
Pour
nous,
c’est
la
mesure
la
plus
importante
—
bien
au-delà
du
volume
de
réservations.
–
Clara
Even-Lemarié,
Directrice
Marketing,
Gens
de
Confiance.

CE
QUE
CES
DONNÉES
DISENT
DU
MARCHÉ

Au-delà
des
chiffres
de
la
plateforme,
les
tendances
observées
par
Gens
de
Confiance
dessinent
plusieurs
signaux
pour
l’ensemble
de
la
filière
tourisme
montagne :

• La
  polarisation
  du
  marché
  s’accentue :
  entre
  une
  clientèle
  premium
  qui
  réserve
  tôt
  et
  cher,
  et
  une
  clientèle
  opportuniste
  qui
  surfe
  sur
  la
  météo
  et
  les
  prix
  accessibles
  de
  destinations
  secondaires.
• L’enneigement
  est
  devenu
  un
  argument
  marketing
  autant
  qu’une
  réalité
  physique :
  les
  stations
  qui
  communiquent
  sur
  leur
  altitude
  et
  leur
  garantie
  de
  neige
  attirent
  davantage.
• La
  location
  entre
  particuliers
  capte
  une
  part
  croissante
  de
  la
  demande
  sur
  des
  biens
  que
  l’hôtellerie
  traditionnelle
  ne
  peut
  pas
  proposer :
  grands
  chalets,
  logements
  au
  cœur
  des
  villages,
  biens
  atypiques.