Duetto,
un
fournisseur
majeur
de
logiciels
de
revenus
et
de
profit
pour
l’industrie
hôtelière,
a
annoncé
aujourd’hui
la
nomination
de
Michael
Schäffner
au
poste
de
directeur
des
ventes
(CSO).
Auparavant
vice-président
senior
des
ventes
mondiales,
Schäffner
dirigera
désormais
l’organisation
commerciale
mondiale
de
Duetto
alors
que
l’entreprise
accélère
l’adoption
de
son
système
d’exploitation
Revenue
&
Profit
(RP-OS)
auprès
des
grandes
marques
hôtelières,
groupes
et
complexes
hôteliers
à
travers
le
monde.
Dans
son
nouveau
rôle,
Schäffner
pilotera
la
stratégie
mondiale
de
mise
sur
le
marché,
étendra
les
relations
d’entreprise
et
de
marque,
et
continuera
à
construire
un
moteur
de
vente
haute
performance
pour
soutenir
la
vision
RP-OS
définissante
de
Duetto.
,
Nous
ne
faisons
pas
que
développer
une
organisation
commerciale,
nous
construisons
le
moteur
commercial
derrière
une
nouvelle
catégorie
a
déclaré
Michael
Schäffner,
directeur
des
affaires
de
Duetto.
L’industrie
a
optimisé
ses
revenus
pendant
des
décennies.
Le
chapitre
suivant
porte
sur
le
profit,
et
cela
nécessite
une
approche
fondamentalement
différente.
Le
chiffre
d’affaires
sans
profit
ne
représente
que
la
moitié
du
tableau.
Les
gagnants
de
la
prochaine
décennie
seront
ceux
qui
relieront
chaque
décision
commerciale
directement
aux
résultats
de
bénéfices.
C’est
exactement
le
changement
que
nous
provoquons
avec
le
RP-OS.
,
J’ai
eu
le
privilège
de
grandir
avec
Duetto
à
chaque
étape,
de
la
startup
à
l’échelle,
en
passant
par
la
nouvelle
direction
et
l’acquisition
par
HotStats
a
ajouté
Schäffner.
Ayant
grandi
dans
ce
secteur
et
travaillé
à
la
fois
dans
l’hôtellerie
et
la
technologie,
j’ai
constaté
de
mes
propres
yeux
où
se
trouvent
les
lacunes.
Ce
qui
m’enthousiasme
le
plus
aujourd’hui,
c’est
l’opportunité
qui
m’attend
de
m’associer
aux
principales
marques
mondiales
pour
repenser
la
gestion
de
la
performance
commerciale.
On
ne
fait
que
commencer.
Le
bon
leader
pour
la
prochaine
étape
de
croissance.
Schäffner
apporte
un
mélange
unique
d’expérience
en
hôtellerie
et
en
technologie,
ayant
travaillé
au
sein
d’organisations
majeures
du
secteur
telles
que
The
Leading
Hotels
of
the
World,
Relais
&
Châteaux,
Design
Hotels,
ainsi
que
dans
des
entreprises
technologiques
à
forte
croissance
telles
que
Nor1.
Cette
combinaison
de
compréhension
opérationnelle
et
de
leadership
commercial
lui
permet
de
faire
le
lien
entre
stratégie
et
exécution
à
travers
des
environnements
d’entreprise
complexes.
Sa
nomination
intervient
alors
que
Duetto
renforce
son
attention
sur
les
partenariats
entre
entreprise
et
marque,
où
la
création
de
valeur
à
long
terme,
la
cohérence
et
la
confiance
sont
des
facteurs
critiques
de
réussite.
Un
moment
charnière
pour
Duetto
et
l’industrie.
L’industrie
hôtelière
entre
dans
une
nouvelle
phase
de
complexité
commerciale.
La
hausse
des
coûts
de
distribution,
la
pression
sur
les
marges
et
la
surveillance
accrue
des
investisseurs
déplacent
l’attention
de
l’optimisation
du
chiffre
d’affaires
vers
la
rentabilité
totale.
Le
RP-OS
de
Duetto
est
conçu
pour
ce
changement,
reliant
stratégie
de
revenus
aux
résultats
de
profit
sur
une
seule
plateforme
et
permettant
aux
opérateurs
de
prendre
des
décisions
commerciales
plus
rapides,
plus
intelligentes
et
plus
globales.
,
Michael
a
joué
un
rôle
clé
dans
la
construction
des
bases
commerciales
de
Duetto
et
dans
la
délivrance
constante
de
résultats
à
grande
échelle
a
déclaré
Alex
Zoghlin,
PDG
de
Duetto.
À
mesure
que
nous
élargissons
notre
présence
mondiale
et
approfondissons
nos
relations
avec
nos
clients
entreprises,
son
leadership
sera
crucial
pour
établir
Duetto
comme
la
plateforme
de
performance
sur
laquelle
l’industrie
compte.
La
nomination
de
Schäffner
marque
une
nouvelle
étape
clé
dans
l’investissement
continu
de
Duetto
dans
le
leadership
et
la
croissance,
alors
que
l’entreprise
fait
progresser
sa
vision
RP-OS.
A
propos
de
Duetto
:
Duetto
améliore
les
performances
hôtelières
irréelles
en
transformant
des
analyses
en
décisions
commerciales
plus
intelligentes
grâce
au
système
d’exploitation
Revenue
&
Profit.
Desservant
plus
de
20
000+
établissements
dans
le
monde,
Duetto
aide
hôtels,
casinos
et
complexes
à
capter
une
demande
accrue,
à
protéger
leur
stratégie
et
à
prouver
leur
impact
commercial
grâce
à
un
benchmarking
de
bénéfices
via
HotStats.
Sa
suite
de
produits
—
couvrant
la
tarification
intelligente,
les
signaux
de
demande,
la
prévision,
la
gestion
d’entreprise
de
groupe
et
le
benchmarking
P&L
—
permet
aux
équipes
commerciales
de
passer
de
la
mesure
du
chiffre
d’affaires
à
la
visibilité
du
profit
total.
Sa
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